書評《從 0 到 1》
《從 0 到 1：打開世界運作的未知祕密，在意想不到之處發現價值》，這本書的書名和副書名，甚至是原文書名，都非常隱晦，你無法在第一時間理解它主要談什麼。唯有翻開並閱讀它，你才會發現，啊，原來這本書主要在談「如何創業」。
作者 Peter Thiel，是一位美國科技創業家、思想家，在 1998 年創立了 PayPal，在 2003 年創辦 Palantir（專注在大數據分析和情報蒐集的公司，曾幫助過美國政府追蹤賓拉登和掃蕩兒童色情集團）。自 2014 年出版了《從 0 到 1》後，他就再也沒有出版過其他著作。
你肯定會懷疑，一本有十年歷史的書，書裡講的創業方法，在現代這個 AI 時代還能落地應用嗎？我的答案是肯定的。因為它談的是「創業的第一性原理」，也就是創業的最基本、最基礎概念。大道至簡，這個概念可以被濃縮成一個問題：「有什麼是你跟其他人有不同看法，但是你覺得很重要的事實？」如果你有答案，且把它應用在商業上，那麼你創業的成功率會比沒有答案者高上許多。
1. 作者的思想與眾不同
Thiel 的思想屬於非主流，他的思考方式和一般人不一樣，觀點當然就與我們不一樣，所以我在讀書時常常感到不舒服，覺得自己的世界觀不斷地被他挑戰。
非主流思想，例如 Thiel 成立了自己的獎學金，主要用來鼓勵年輕人「休學創業」，這在當時的美國造成了轟動；再例如他認為，那些在考試等傳統評量中表現出色的小孩，最後只能在畸形的學術界裡證明他們的存在價值。
我自己在攻讀大學、碩士學位時很順利且樂在其中，完全沒有休學創業的念頭；碩畢後，我也因為感興趣而待過一陣子的學術圈。當我讀到 Thiel 提出的以上思想後，老實說，我感覺自己被冒犯，氣到差點就把書燒了。
雖然以上 Thiel 的思想我不敢苟同，但他對於創業的思想我則是點頭如搗蒜（所以不燒書了）。例如他提到，新創事業若要成功，就得避免競爭，否則很容易倒閉。意思是新創事業必須要是「獨占市場」，即你的服務就只有你有辦法提供，別人無法提供，所以你可以漂亮地避免削價競爭。這樣一來，你的公司才能「一黨獨大」，真正從市場中賺到錢。
以 2012 年產值差不多的美國航空業和 Google 來說，航空業因為要互相競爭而降低機票價格，導致最後得到的利潤非常薄弱；但 Google 是一家獨大，大家在網路世界只用它的搜尋引擎，完全沒有競爭者，所以利潤雄厚（來自廣告），毛利率超過航空業的 100 倍。
讀到這我才明白，創業不是去搶蛋糕，而是先烤一塊只有你有配方的新蛋糕。
2. 書中提到的創業方法，你不得不認同
Thiel 是真正創業過的人，他提出的創業方法是「他親測有效」的，而我的自身經驗也支持了他的方法的有效性。
他提出的創業方法是，「由非常小的市場開始經營，而不是由大市場開始」。例如 PayPal 一開始只為 eBay 拍賣網站上的一小撮客戶提供服務，得到了正面的支持和反饋後，才逐漸擴大市場規模。
這就像經營自媒體的「定位」一樣。定位，就是找出自己的關鍵字，從而減少競爭者。假如你想經營一個 IG 美食帳號，你可以先限縮在「台中美食」，再更限縮的話就是「台中火鍋」，然後你的 IG 頭銜就可以叫「台中火鍋王」！
如果你的 IG 叫「美食部落客」，就要跟 1,000 個人競爭；如果你的 IG 叫「台中美食王」，你要跟 100 個人競爭；如果你的 IG 叫「台中火鍋王」，只需要跟 10 個人競爭。初期競爭者愈少，經營成功的機率就愈大。以我為例，我經營的是閱讀心得帳號，起初寫的心得都是有科學性的自我成長書籍，這讓我成功打造出自己的賽道。
經營個人網站的 SEO 也是一樣。一開始要專注於低搜尋量（每月少於 200）的關鍵字，並產出相關文章，產著產著，網站流量和知名度就漸漸提升了，合作邀約也紛至沓來。但如果經營初期就很貪心地瞄準高搜尋量（每月多於 1,000）的關鍵字，那麼你的文章會因為無法和其他大咖競爭而無法獲得排名，當然也就得不到流量。
因為自身已經具備了經營 IG 和個人網站的經驗，所以我讀到 Thiel 提出的創業方法時，我是舉雙手認同的。畢竟我認為，經營自媒體就是一種微創業。
3. 作者雖自說自話，但眼光非常犀利
閱讀本書的過程中，我感到 Thiel 異常自大，因為他幾乎不用客觀的科學證據去支持他的論點，而是用主觀的個人觀察去支持。整本書讀起來就像他在自說自話，這樣也能出書？沒辦法，人家有實際的創業經驗，而且還是成功的經驗，你不得不求他寫一本書，好讓你參拜。
雖然 Thiel 的文字像在自說自話，但我得承認，他的眼光非常犀利、見解非常獨到，尤其在「判斷何種人會成為成功創業家」上。
書裡討論的其中一個議題是，「成功的創業者都有什麼樣的人格特質？」在還沒讀這本書之前，我腦中的客觀答案（研究論文支持的答案），是「年齡在 41.9 歲以上的人」和「曾在同個領域工作過的人」，這兩種人有較高的機率成為成功的創業家。
但 Thiel 的主觀答案，是「擁有矛盾人格（個性）的人」。這是他花了多年觀察而得來的答案，而這答案我也是頭一次聽到。矛盾人格，指的是一個人同時擁有相反的特質，例如一個人惹人厭，卻同時又有魅力；一個人聲名狼藉，卻同時又名揚四海；一個人有目空一切的自信，卻同時會認真細緻地反省。Thiel 主觀地認為，這種愈極端、愈與眾不同的人，往往會被底下的員工們認為是精神領袖，所以員工們會死心塌地地為老闆工作，進而促使創業成功。
這讓我想起 SpaceX 執行長 Elon Musk 的故事。當年 SpaceX 連續三次火箭發射失敗，耗盡所有資金，瀕臨破產。Musk 隨後還賣掉房、車，只為打造出第四支火箭，而這也讓他付不起生活費。此時的 Musk 就處於矛盾的狀態：外界眼中的億萬富翁，實際上卻是付不出生活費的窮光蛋。另一方面，SpaceX 員工見老闆為了圓火箭夢而不惜梭身家，這讓他們對 SpaceX 又更忠誠了。要是我是 SpaceX 的員工，我一定是死命為它工作。
2008 年底，第四支火箭成功升空，Musk 和 SpaceX 東山再起。
寫在最後
《從 0 到 1》是一本極富個人色彩的「創業教學」書，Thiel 的思想和作風也許有很大機率牴觸你的世界觀，導致你們頻率對不上。但在談創業上，你會恨不得他講更多細節，因為他所談的「創業的第一性原理」是其他本創業教學書極少談到的。最後，推薦這本書給每個想要創業與正在創業的朋友們。