書評《小眾，其實不小》

老實說，《小眾，其實不小》這本書是寫給公司經營者、企業老闆看的，主要是勸他們盡快轉型，不要再為顧客提供大眾化、主流化的服務，而是要提供小眾化、非主流化的服務，如此才能持續獲利。雖然本書客群不是一般人和平民，但我也從中得到了啟發，可以套用到我們個人身上。

《小眾，其實不小》的作者是 James Harkin，他是英國牛津大學的社會學教授，主攻趨勢觀察和未來學。他早在 2000 年代初，甚至更早，就觀察到那些主攻大眾市場的公司未來會衰敗，而事實真是如此，例如好萊塢電影產業跌落神壇、HBO 電視台收視率下滑、普通咖啡店沒落等等。

Harkin 在書中用了大量真實故事來解釋大眾為何沒落，以及小眾為何崛起。整本書他不說太多道理，也沒有告訴你可以做什麼具體行動，書中就只有滿滿的真實故事，算是一本「寓意型」的商業書。總結來說，這本書很考驗讀者觸類旁通的能力，如果你不想花時間閱讀和思考這本書，那麼讀這一篇書評就夠了。

1. 大眾為何沒落？小眾為何崛起？

這兩個問題都出自於同個原因，網路普及。

在網路普及之前，人們主要透過廣播、電視、報紙來獲得資訊，而這樣獲取資訊的方式是被動的，具體來說，就是媒體方提供什麼內容，你就只能讀什麼內容。

所以當時就有很多企業和公司向這些媒體買廣告，把自家商品置入媒體中，希望商品能觸及大眾，增加營業額。結果這個方法奏效了，大眾真的會去購買商品。企業食髓知味，投入大把廣告費，而當時幾乎所有媒體都被特定的大企業獨佔，所以媒體都在廣告同家企業的商品，這導致大眾都買差不多的東西、用差不多的東西，例如美國有一段時間的所有女性都穿蓬蓬裙，蓬蓬裙大眾化。

以上就是大眾化的成因。仔細來說，是企業掌控媒體，讓大眾接收單一價值觀，導致大眾喜歡的商品就會一致，於是該商品走向大眾化。

但就在 2000 年代初，網路普及，人們獲取資訊的方式從被動變為主動，也就是人們可以主動搜尋自己想知道的資訊，不再被傳統媒體綁架，大眾商品於是沒落。當人們能在網路上自由搜尋，他們就會發現：哦！原來這東西這麼有趣、實用！以前都不知道！

人們開始在網路上尋找自己喜歡的、適合自己的、能代表自己個性的商品，這就促成小眾崛起。有一些人喜歡喝特苦咖啡，那麼專門經營特苦咖啡的店家就會崛起；有一些人喜歡特濃拉麵，那麼專門經營特濃拉麵的店家就會崛起。

其實這本書還講了很多其他「大眾沒落，小眾崛起」的原因，但最主要的原因還是網路普及。

2. 「小眾化」如何套用到個人成長？

談個人成長，就不得不提到學習。影響我們最早、最深的學習，就是台灣學校教育，從小學開始到高中大學。這段時期的教育，我認為是「大眾化」教育，也就是大家學的東西一樣、每個科目都學，大學甚至逼你修通識課，整段教育完全不允許你專精學習少數科目。我認為這是可悲的，因為最後產出了一批「樣樣通，卻樣樣鬆」的年輕人。

更慘的是，這樣的「大眾化」思想已植入於這些年輕人之中，導致他們在工作之餘的自我成長上出現障礙，也就是認為要學習很多領域才叫自我成長，例如要同時學習 AI、語言課、健身等等。這搞的他們身心俱疲，每天都在焦慮自己是不是不夠好。

最根本的解決辦法，就是擁抱「小眾化」的自我成長，即專心學習一個領域即可。想學 AI，就長期 All in 專心學 AI；想學德文，就長期 All in 專心學德文；想學健身，就長期 All in 專心學健身。用心紮根於一個特定領域，才有辦法學的通、學的精，這才是真正實踐了自我成長。

武術大師李小龍曾說過：「我不害怕曾經練過一萬種踢法的人，但我害怕一種踢法練過一萬次的人。」意思是那些只專精於特定單一領域的人，比各個領域都懂一點的人還要厲害。

2022 年碩士畢業後至今，我就專心學習「寫作」這個領域，更精確來說，是「寫書評」。這些日子裡我每週讀一本書，寫一篇書評。一開始的速度很慢，要花很多時間才能讀完書、寫完書評，但現在已經練習到三小時內完成全部了，這又讓我有更多時間思考如何放大寫書評的價值，並以此為創業題目。

我們的時間和精力有限，所以要看準一個領域，然後 All in，最後成為某領域的專家，為社會提供價值。反過來說，也唯有如此，社會才願意接受你提供的價值。

3. 「小眾化」如何套用到個人品牌？

自從網路社群普及後，每個人都可以在社群上發聲，藉此行銷自己的專業，以發展個人品牌。

但我發現不少人只是在社群上發聲，卻沒有在行銷自己的專業。具體來說，這些人認為只要每天在社群上發文，不管發什麼，最終就能形成個人品牌，然後賺錢。問題是，如果你發文的主題沒有聚焦在特定領域的話，個人品牌是無法形成的。一言以蔽之，就是他們缺乏了明確的「定位」，也就是把發文的話題小眾化。

如果想要經營拉麵個人品牌，那麼發文內容就應該要與拉麵有高度相關，不能與拉麵相差太遠（例如登山、音樂），如此才能在讀者腦中植入你是拉麵專家的形象。理財個人品牌、健身個人品牌也是一樣。

個人品牌如果想發展的更好、完全避免競爭的話，那麼就是再進一步小眾化，我身邊剛好有兩個成功案例。

第一個例子，一位兩個孩子的爸。他原本經營的是理財個人品牌，但經營長久無法起色，原因是台灣有太多人在做理財個人品牌，競爭太激烈了，難以被大眾看見。後來他決定進一步小眾化，從「理財」這個大主題，細化到「車險」小主題。在 FB 上經營沒幾天，就有讀者願意付他錢，購買他的車險專業知識。

第二個案例，一位兩個孩子的媽。她是一位健身教練，從一開始經營個人品牌時，就直接小眾化了主題，她專門教「40 歲以上」的成年人健身，而不是那種廣泛的全年齡健身。相當聰明的做法！我看她經營不到一年的時間，FB 粉絲就破萬了，現在則是兩萬。

總結，新手如果想要有效率地經營個人品牌，必須做的第一件事就是把你的領域細化再細化，如此才能完全避免競爭，讓自己的專業更容易被大眾看見。